大客户经理

招聘人数：3-5人 到岗时间：不限 年龄要求：不限 性别要求：不限 婚况要求：不限 （工作地点 江苏区域、浙江区域、上海各1名 ）1.根据业务的市场规划，协同制定本区域的业务规划和销售策略，对销售目标达成负责；①根据行业整体规划，制定本区域的业务规划、经营目标和销售策略②根据本区域年度经营目标，与团队讨论形成具体的销售计划并进行周期性的review③针对营销计划的执行状况，定期向直接上级和业务线汇报进展、对问题提出解决方案和资源需求2.负责教育行业在所属区域的商机管理、市场推广等工作；①推动该行业在所属区域的商机挖掘及进程管理、参与重大商机的拓展、关键节点推进、招投标等工作②根据业务的全年市场计划，协同制定本区域市场推广计划，并组织协同有效落实3.负责教育行业在所属区域的客户关系管理工作，并协同事业群/业务线对客户满意度负责；①负责教育行业在所属区域的客户关系管理工作，包括但不限于信息档案及重大客户关系拓展等②调动和协同售前咨询部门为客户提供科学合理、高效、有竞争力且满足客户需求的方案及各种报告③有责任对项目交付过程中出现的商务问题推动解决，对客户在交付中投诉的重大问题提出合理要求或建议4.负责区域内行业销售团队的建设及日常管理等工作；①根据事业群/业务线的整体规划及区域的整体营销规划，组建专业营销团队②定期组织开展团队的营销能力建设工作，并协同事业群/业务线开展具体的业务知识培训等工作③组织团队成员的绩效目标制订、绩效计划实施、绩效考核及绩效反馈与辅导等相关工作④定期组织团队人员开展工作计划总结、工作汇报等沟通反馈工作5. 完成领导交代的其他工作。专业素质要求：1）本科及以上学历；2）3年以上教育信息化行业销售经验，其中1年销售团队管理经验；3）熟悉教育信息化现状和发展趋势；熟悉市场营销、人力资源管理及相关技能；4）具备较强的领导管理能力、人际关系能力，沟通影响能力、团队协作能力；5）建立伙伴关系能力、谈判能力、计划与组织能力、结果导向、发挥最高绩效能力。