招聘人数:1-3人
到岗时间:不限
年龄要求:不限
性别要求:不限
婚况要求:不限
岗位描述:1、重点大客户的项目发展:在责任区域市场主导公司要求的多个行业或领域的重点大客户的项目突破与发展,关键是形成技术方案的排他性选择,形成这个领域或行业内项目的绝对垄断竞争态势。过程项目结构合理,目标项目成单率高,意向项目储备充足。在责任区域市场主导公司要求的多个行业或领域的关键大客户的突破,从而形成这个领域或行业内项目的绝对垄断竞争态势;2、行业开发与突破:擅长对全新行业的研究、技改项目与中小项目的发掘、说服、试用,运用方案的制定、提炼、总结;基础关系(设计院、安装公司等)的说服、推广;行业标杆项目的发掘、说服及采用。3、核心基础关系的发展:在责任区域市场主导公司要求的多个行业或领域的设计院基础关系的发展,形成这个领域或行业内项目上图技术标准的绝对垄断,形成主要设计师排他性的业务支持关系。
任职要求:1、工科专业背景与思维,擅长开拓全新行业与领域,喜欢挑战与创新,敢于挑战从0到1的过程,极强的抗挫能力;1、发掘、吸引和说服大客户的能力:对于新行业的大客户的敏锐嗅觉、客户导向思维方式,善于分析客户的需求,邀约成功率高,能有效吸引并说服客户。有多种方式持续影响客户的能力,有很好的客户黏性,能与客户深入互动;2、市场和客户分析判断能力:能判断寻找到目标细分市场,找到目标客户;对项目的进程和发展能主动预判,能清晰识别并找到项目关键人,能识别项目存在的主要问题,善于总结、过程细节考虑充分;3、技术方案型提炼、总结、说服能力:善于了解客户的应用需求及与我司产品技术方案知识,提炼客户技术关键点,并能迅速转化为技术方案,并通过不断完善自己的技术方案来说服并打动客户;主动学习各种专业知识、业务知识和行业知识,并运用如方案说服、PPT讲解能吸引和打动客户;较有极强的煽动性;4、团队领导与培养:团队的驾驭能力,可良好领导与激励部门内各成员,发挥各成员的优势,注重内部培训,提高整体部门绩效,内部管理井然有序。也能辅导团队成员对项目价值的判断,并对项目各阶段的关键点把握十分准确,及时对下属提供关键性的帮助,提升每个下属的业务能力和成单率。
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