招聘人数：若干
到岗时间：不限
年龄要求：不限
性别要求：不限
婚况要求：不限
1、根据公司发展战略和全国渠道发展规划，制定详细的渠道客户开发、长期维护策略，按公司的要求与标
准对拓展客户及合作中的客户进行调研与分析并撰写报告；
2、负责区域客户的开发和维护工作，并定期汇总各客户的销售数据，做好渠道分销情况分析，解决渠道
中客户日常销售及渠道冲突问题，提高渠道利用率；
3、维护所在区域公司现合作中的渠道重点客户，与大客户及行业客户建立并维护良好的合作关系，深度
挖掘客户需求，顺利达成销售目标；
4、锁定所辖行业内的目标大客户，进行跟踪及长期沟通，分析现状和需求，找到合作切入点，开展商务
谈判，策划制定合作的框架和方案；
5、开发维护过程中的合同的制作，包括但不限于合作条件、合同评审与签订审查，销售账款的跟催等；
6、收集所辖行业市场需求和竞争对手动态信息，及时反馈给公司做决策分析，并根据对手和销售市场动
态制定好渠道客户开发计划。
7、按照部门提供的公司流程及客户手册要求与标准处理所在区域重点客户事宜，并向公司副总反馈工作
情况与进度；
8、按要求做好每日、每周、每月的工作计划，完成领导交付的其他临时性任务。
岗位要求：
1、工作经验要求：
熟悉户外或运动行业北方或南方市场，5年及以上体育品牌行业或青休品牌行业大客户销售或渠道开发相关工作经验，同等职位两年以上工作经验。
2、技能要求：
1） 熟悉客户管理信息系统
2）精通客户商务谈判
3）熟悉渠道规划流程
4） 熟练各种办公软件，如：WORD、EXCEL、POWERPIONT等
3、能力要求：
1）敏锐的市场洞察力和出色的预测、决策能力；敏感的商业和市场意识；较强的数理分析能力；极强的
执行力。
2）具备良好的资源整合能力，擅于发现行业的新动向和新资源；
3）具备良好的人际理解力和团队精神，优秀的口头及书面表达能力，良好的沟通意识和谈判技巧；
4）具有坚毅的性格，不轻言放弃，自我管理能力强，有面对挑战的能力和创造力
5）语言表达能力、沟通协调能力、分析判断能力强，有一定的亲和力或性格魅力，抗压能力强，能接受
工作挑战。
4、心态要求：
积极主动；开拓进取；工作认真细致；勇于承担责任。
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